跳出同质化营销 天猫打造奥运互动IP释放全民健身热情

       自2017年“健康中国”政策在十九大报告中被提出后,完善全民健康、引导全民运动日渐成为政府重要战略目标。伴随全民健身意识日益觉醒高涨,体育健康事业及其相关领域的发展正式进入快车道。数据显示,2018年我国体育消费市场规模达到9105.3亿元,预计2020年中国体育消费市场将达到1.5万亿元。

       2020年是体育大年,奥运会、欧洲杯等一系列体坛盛世无疑会掀起全民观赛热潮,同时也吸引大量品牌开展各类促销玩法,将体育营销市场推向高峰。面对体量巨大的市场,各品牌商也希望借助天猫这一优质平台搭上奥运营销的顺风车,趁势而起占领高地,线上线下同步引爆品牌流量。

抢占体坛话题风口 正式打响奥运营销第一战

       以往大众认知中,奥运对于普通人而言是一场难以加入,只存在于电视中的比赛。作为奥运12年的全球官方合作伙伴,天猫拥有丰富的体育营销经验,对于奥运的了解更胜品牌商家和各营销平台。

针对消费者与奥运之间远观而不可玩的常态,天猫在这场四年一度的奥运营销大考中以“燃冬季”作为活动主题,强势打出全民互动的创新玩法,跳出传统洗脑式营销,让消费者充分参与奥运,玩奥运,买奥运,由此正式打响品牌奥运营销的第一战。

       借2020东京奥运会之势,天猫“燃冬季”联合百位奥运全明星阵容推出全民级互动IP“1分钟活力挑战”,向全网发起健身挑战号召。吴敏霞、叶诗文、徐莉佳、谌龙等奥运冠军所呈献的室内1分钟运动短视频为广大网友解锁运动新姿势,一时间奥运风潮席卷全网,多城用户创造千万活力值!

       想要点燃5亿体育人口的热情,仅仅只有互动玩法的升级显然还不够,流量入口的获取与运营也尤为重要。为了获取更多曝光量,天猫整合包括手淘、手猫或支付宝等亿级流量入口的全域资源,联合抖音、微博等平台及上亿媒体及达人进行深度战略合作,以大型媒体平台、社交平台、各类生活娱乐类平台作为载体将全域流量导向天猫奥运营销主阵地。在保证流量的同时,天猫将自身超级IP与奥运结合,构建奥运营销矩阵,借奥运超品、奥运小黑盒、旗舰店2.0等一系列活动助力品牌爆发。

激活数亿体育人群 让活力成为一种生活方式

       在过去一年,5亿体育人口中有80%在天猫。天猫不仅是阿里巴巴承载奥运、触达消费者的第一平台,同时也是改变消费者生活方式的引导者。天猫打造的奥运营销不仅赋能品牌促进成交,更要为消费者带来全新的生活理念,引导数亿体育人群自发培养健身运动的生活习惯。

也许线上1分钟挑战还不足以让用户深入了解运动健身的魅力,那么天猫与品牌共同搭建的运动体验空间,则为更多线下用户丰富生活体验,提供切身感知运动场景的机会。在首轮天猫“燃冬季”与伊利、粒子狂热、Keep联合打造的运动体验空间,上班族、学生党这些深宅一族走出两点一线的生活圈,化身酷炫运动达人,拥抱滑板、滑雪、健身操、zumba等一系列健身项目,在寒冷冬季释放活力热情。

       其实,围绕阿里巴巴提出的双H战略,天猫早已在此领域深耕发展多年,尤其在体育用品、运动健康领域,整体品牌消费呈爆发态势增长。作为品牌线上营销主阵地,天猫以先驱者姿态为体育运动品牌开启线上数字化转型之路,引导品牌商家全面迎合现下市场变化、用户在体育品类的消费诉求。

早在2018,全球首家奥林匹克官方旗舰店就已入驻天猫,这是百年奥运史上第一家第三方线上平台店,也是奥运商品首次实现无周期、无国界、全球买、全球卖。除此以外,四大马拉松、斯巴达、中超、NBA、法/澳网、欧冠等全球顶级体育IP纷纷入驻或与天猫合作,建立品牌与粉丝间的商业连接。据最新消息,目前已有众多TOP品牌与天猫建立了奥运年度营销计划的深度合作意向,用户上天猫购买奥运、体育相关品类商品的消费场景正在进一步被完善优化。

       近几年,中国体育产业在政策支持、智能技术发展、传媒环境变化、消费多元化升级等多重因素下进入高速发展阶段。天猫从创意IP、互动体验、资源流量等多个层面组合出击,打破线上线下隔阂辐射全网,激活人们对体育运动的热情。

2020年天猫也将结合奥运,将天猫体育营销全面升级为天猫新活力计划,围绕运动新消费与奥运新营销进行深度探索,联合品牌与合作方开拓更多创新趣味玩法,带领消费者开启花式迎奥运之路,为中国至少5亿人实现消费升级,让健身运动成为国人日常化的标配生活。